爱游戏中国工程机械市场外资品牌调查报告

于专业查询拜访机构的引导下，本次查询拜访的方案以及工程设置征求了多位行业专家的定见，力图主观、真实。 咱们接纳传真、E-mail、德律风以及间接拜候等4种体式格局共发出查询拜访问卷720份，收回查询拜访问卷581份，此中有用查询拜访问卷512份。 查询拜访对于象中项目机械用户占25.8%；代办署理商占16.6%；主机打造商占27.2%；零配件打造商占7.6%；租赁商占 2.1%；维修企业占2.8%；科研院所及年夜专院校占3.9%；当局以及协会占6.2%；媒体占4.2%；其他机构占3.6%。 查询拜访对于象中从事技能事情的（包孕年夜部门项目机械用户、维修企业）占52.9%；从事营销事情的占20.7%；企业高层治理职员占12.2%。 查询拜访对于象中于海内企业或者机构事情的占79.6%；于外资企业或者机构事情的占20.4%。 本次查询拜访中，对于外资品牌做了归纳，将英格索兰、ABG以及山猫同一以英格索兰品牌呈现；维特根、福格勒以及悍马同一以维特根品牌呈现。 本次查询拜访遭到业内子士的广泛撑持，于此咱们衷心感激这些于百忙之中踊跃介入查询拜访的人士。值患上申明的是，本次查询拜访出格获得了中国项目机械工业协会及其部门分会的鼎力大举撑持，协会各秘书长除了当真、稳重填写查询拜访问卷外，还对于本次查询拜访提出了很好的提议，帮忙咱们尽可能地完美这次查询拜访。 本次查询拜访成果将作为2004年年末“中国项目机械市场十年夜外资品牌”评比的主要依据，敬请存眷后续报导。 １查询拜访之一知名度 提到中国项目机械市场上的外资品牌，您起首想到哪一个品牌？（只能填写一个） 对于在“提到中国项目机械市场上的外资品牌，您起首想到哪一个品牌？”这个问题，于咱们所收回的问卷中触及到了30个外资品牌，终极汇总的成果相对于集中。查询拜访对于象中填写卡特彼勒的占到了55.7%，依附悠长的汗青、不成摆荡的全世界项目机械霸主职位地方和于中国市场的多年谋划，卡特彼勒无可厚非地盘踞了业内子士对于项目机械品牌的印象空间；小松15.0%，位居第二；利勃海尔以13.3%排位第三。这个成果没有转变中国项目机械业内子士多年来造成的思维惯性，实属情理之中的工作。20多年来，卡特彼勒、小松以及利勃海尔的多种产物技能前后被海内多个行业的诸多企业引进，出格是推土机、装载机、挖掘机以及平地机等土石方机械和汽车起重机，直到昨天，于很多支流产物身上仍可以寻找到他们的陈迹，他们对于中国项目机械财产的影响天然无人可敌。于这3个品牌以后，其他品牌被说起的比率较低，并以挖掘机（指于中国市场的支流产物）品牌占多数；筑养路机械品牌英格索兰体现凸起（统计中把填写ABG的归纳至英格索兰之中）。仅被提名一次的企业，则年夜部门是被其代办署理商说起。 表1知名度排名 排名企业被说起次数比率% 1卡特彼勒28555.7 2小松7715.0 3利勃海尔6813.3 4年夜宇203.9 5日立142.7 6沃尔沃122.3 7英格索兰122.3 8其他244.7 查询拜访之二财产促成力 您以为哪些外资品牌对于中国项目机械行业的成长促成作用最年夜？重要体现于哪些方面？ 虽然项目机械外资品牌进入中国市场的时间以及各自的成长过程差别，可是从这个问题的查询拜访成果来看，照旧于各自行业中事迹排名前列的几家企业被说起的次数至多。从20世纪80年月最先，海内许多主机打造商于产物开发时引进或者自创的是卡特彼勒、小松、利勃海尔、戴纳派克以及普茨迈斯特等公司的进步前辈技能，这些技能的引进鞭策了国产项目机械于技能上的长足前进；同时，这次查询拜访对于象中技能职员盘踞相称的比例，是以这几家公司的名字于查询拜访成果中压倒一切也就屡见不鲜了。 排名前10名的外资品牌企业，有的企业多年来于中国市场步步为营、惨淡经营，从技能让渡、许可证出产到成立合资、独资企业；有的企业后发先至，导入了进步前辈的企业治理、品牌设置装备摆设以及营销计谋。所有这些企业于提供进步前辈产物的同时，造就了多量的优异人材，为中国项目机械财产的成长以及处所经济的起飞起到了举足轻重的作用。 值患上一提的是康明斯、玻世力士乐、林德以及ZF这4家零部件品牌企业同时位列前10名，由此不丢脸出项目机械焦点零部件不只会对于零件质量影响庞大，并且会对于整个市场孕育发生踊跃且深远的影响。更主要的是，这4家企业不只为险些所有的上榜品牌举行配套，也为海内许多项目机械主机打造商举行配套。只管这类征象短时间内会对于海内项目机械零部件业孕育发生必然的打击，但同时也会促使海内零部件出产企业加速自身技能的晋升。 表2促成力排名 排名企业票数比率% 1卡特彼勒38074.2 2小松36871.8 3康明斯31862.1 4利勃海尔18435.9 5玻世力士乐14828.9 6英格索兰14628.5 7林德14027.3 8戴纳派克13826.9 9普茨迈斯特12825.0 10ZF11221.8 于寻觅外资品牌对于中国项目机械财产成长的促成作用的重要体现查询拜访中，产物品质以及技能程度以跨越60%的比例排名前两位，充实表现了人们对于外资项目机械品牌的理性熟悉，究竟这是品牌的保存之本。品牌战略以及营销理念的排名紧随其后，申明市场竞争的重心跟着这些外资品牌的慢慢渗入已经经走过市场的前期铺垫，最先转移到一个看重收益的阶段。尤为是营销代办署理制的引进，促成了海内项目机械发卖体式格局的年夜厘革，今朝已经成为海内项目机械市场的重要发卖体式格局。此外，外资品牌的治理理念以及企业文化还没有惹起项目机械业内子士的留意，这几多以及列国经济文化的伟大差异有关。 排名工程比率％ 1产物品质77.3 2技能程度66.0 3品牌战略47.6 4营销战略36.7 5治理理念28.1 6企业文化17.9 图1促成力的重要体现 查询拜访之三产物认知度 查询拜访成果显示，查询拜访对于象对于小松产物的相识度最高，其次是卡特彼勒，比率高达60%以上。年夜部门查询拜访对于象对于康明斯、日立、年夜宇、英格索兰、沃尔沃以及现代的产物有相称的相识，比率于30%~40%之间。康明斯、玻世力士乐作为零部件品牌，这次上榜申明策动机以及液压件产物于用户、代办署理商以及主机打造商群体中都有较年夜的影响。作为挖掘机出产企业，除了了小松、卡特彼勒遥遥领先外，日立以及年夜宇稍逊风流，现代以及沃尔沃难分昆季，但总体上均处在榜单的前列，这与挖掘机近几年于中国的热销是分不开的。英格索兰、戴纳派克以及维特根作为筑养路机械的强势品牌，其产物被广泛认知，充实反应了筑养路机械于海内项目机械市场的近况。普茨迈斯特于混凝土泵送范畴的领先职位地方依然无人撼动，混凝土范畴的查询拜访对于象均选择了普茨迈斯特。 于本查询拜访工程中，项目机械用户因为接触面有限，他们正常只相识与本身从事的专业有关的产物；而代办署理商除了了对于本身代办署理品牌的产物很是认识之外，凡是还对于同类产物比力相识，以是他们对于所枚举的企业的产物相识面很广泛；打造商则是对于偕行的产物很相识；而从事技能事情的查询拜访对于象对于外资品牌产物的相识水平远远跨越从事发卖事情的查询拜访对于象。 表3产物认知度排名 排名品牌票数比率% 1小松34667.5 2卡特彼勒31260.9 3康明斯20039.1 4日立18936.9 5年夜宇18736.5 6现代17634.3 7沃尔沃16632.4 8英格索兰16632.4 9利勃海尔15530.3 10玻世力士乐13826.9 11戴纳派克11021.4 12神钢9718.9 13维特根9318.1 14住友7113.8 15普茨迈斯特6913.4 查询拜访之四运作程度 您以为于中国市场上运作最乐成的外资品牌有哪些？其乐成重要体现于哪些方面？ 透过中国市场运作最乐成的外资品牌查询拜访成果，咱们发明最为非凡的是排名前10名的外资品牌中，6家重要外资挖掘机品牌均名列此中；此中年夜宇、小松、卡特彼勒、日立以及现代等5家企业险些是同期（20世纪90年月中期）进军中国市场，也基本实行了针对于中国市场的品牌战略、本土化战略、营销战略以及产物战略，可是因为各类要素的影响，景况却有所差别。年夜宇这次排名榜首虽然使人略感诧异，可是追念年夜宇这些年于中国市场的战略以及事迹，可以或许力拔群雄也不无原理。利勃海尔只管活着界项目机械市场叱咤风云，进入中国市场的汗青也很悠长，可是前一段期间于中国市场的运作其实不太乐成，此项查询拜访排于10名之外。沃尔沃虽然进军中国的时间不长，可是依附强盛的品牌战略、得当的营销战略以及宣传攻势，此项查询拜访位居第七，体现相称不错。 年夜宇重工业从1994年进入中国市场以来，就牢牢捉住产物的定位，为此举行了严密过细的查询拜访，从技能的革新、用户的经济实力以及操作程度到用户的生理价格蒙受威力多方面衡量，终极推出的液压挖掘机产物切合了实际中国的国情，表现出超强的机能价格比，博得了先机。于营销收集、营销计谋以及宣传方面，年夜宇也尽心尽力。年夜宇进入中国市场以来，很是看重企业文化以及中国文化的交融，造成了独具中国特点的年夜宇企业文化。出格是近几年来，年夜宇本着回报社会的理念，踊跃介入社会公益勾当，累计捐建了25所但愿小学，这对于在晋升年夜宇的社会形象以及品牌认知度起到了不成或者缺的作用。 表4运作程度排名 排名品牌票数比率% 1年夜宇28054.7 2小松27453.5 3康明斯22042.9 4卡特彼勒19037.1 5日立14027.3 6现代13826.9 7沃尔沃13626.9 8玻世力士乐9017.6 9戴纳派克6412.5 10英格索兰6212.1 于探访乐成运作缘故原由的查询拜访中，有对折以上查询拜访对于象选择了本土化战略，而他们所推举的运作最乐成的外资品牌前10名的公司，都是最早一批于中国实行本土化的企业，也从本土化战略的实行中获取了伟大收益。而人材战略位列靠后，申明外资企业总体的人材战略其实不乐成；相反跟着最近几年来海内平易近营企业的倏地成长，各方面待遇其实不减色在外资企业，部门外企员工回流平易近营企业就是一个颇有力的左证。 排名工程比率％ 1品牌战略62.5 2本土化战略51.9 3营销战略44.5 4产物战略43.3 5企业宣传22.2 6人材战略16.0 7其他1.9 图2运作乐成体现 查询拜访之五成长潜力 您看好哪些外资品牌于中国的久远成长？重要依据是甚么？ 有跨越70%的查询拜访对于象最看好卡特彼勒于中国的成长远景，分列第2、三位的是小松（53.2%）、康明斯（47.6%）。 别的，阐发查询拜访成果，土石方机械外资品牌仍是人们看好的重点，这些品牌进入中国市场较早，产物的市场据有率较高，于海内的互助意向较为开阔爽朗。列入前10位的企业中有6家的重要产物为土石方机械。 因产物范畴及市场需求的影响，一些外资品牌虽然整体排名正常，但于其专业范畴内，品牌上风依然获得很高的承认，如筑养路机械范畴的维特根、戴纳派克，混凝土机械范畴内的普茨迈斯特，零部件范畴内的玻世力士乐，都依附较年夜的上风领先。 表5成长潜力排名 排名企业票数比率% 1卡特彼勒37073.8 2小松26753.2 3康明斯23947.6 4沃尔沃17234.3 5日立13827.5 6英格索兰13527.3 7年夜宇13126.2 8现代12324.5 9玻世力士乐10320.6 10维特根8216.3 11利勃海尔7314.6 12戴纳派克7114.2 各人判定外资品牌于中国成长潜力的重要依据是领先的技能、卓着的品牌以及乐成的本土化战略，前瞻的理念、强盛的团队也是重要要素，但最值患上留意的是有的查询拜访对于象以为一些外资企业脚踏实地的立场也是其品牌于中国成长远景看好的缘故原由。 排名工程比率％ 1领先的技能82.4 2卓着的品牌71.9 3乐成的本土化战略54.2 4前瞻的理念35.7 5强盛的团队24.8 6其他4.3 图3成长潜力的重要体现 查询拜访之六受存眷水平 您对于哪些外资品牌于中国的行为最为存眷？重要存眷哪些方面？ 本项查询拜访成果显示，卡特彼勒、小松于受存眷度上遥遥领先其他品牌；沃尔沃以及康明斯次之；英格索兰、利勃海尔、日立、年夜宇以及戴纳派克处在第二梯队，相互八两半斤。从成果来看，受存眷度较高的外资品牌多属在于华投资力度年夜、产物竞争力强、技能进步前辈且顺应我国国情者，如卡特彼勒、康明斯、沃尔沃等于华动作几次，除了中国区域总裁常常表态差别勾当，其总部的高层也经由过程拜候中国扩展企业的于华影响力。是以查询拜访对于象大都以为外企于华的战略部署是他们存眷的重点。如许的成果也于意料之中，由于此刻的市场状况下,这些外资企业针对于中国市场的一举一动均可能惹起轩然年夜波。 表6受存眷水平排名 排名企业票数比率% 1卡特彼勒36154.1 2小松23446.8 3沃尔沃17234.3 4康明斯14428.8 5英格索兰11823.6 6利勃海尔11422.8 7日立11021.9 8年夜宇10320.6 9戴纳派克9919.7 10现代7715.5 11维特根7715.5 12玻世力士乐7515.0 别的，这次查询拜访的技能职员更为体贴他们的新产物以及新技能。同时咱们也看到，部门方才实行本土化战略的外资品牌，因明确的市场定位、精良的投资标的目的和不错的产物品质，也获得了不少代办署理商、用户的青睐，如维特根（15.5%）、阿特拉斯·科普柯（10.3%）。险些这次查询拜访中所有的代办署理商都把发卖政策以及企业勾当列为存眷的重点,究竟这是以及所有代办署理商接洽最慎密的。 排名工程比率％ 1于华战略64.7 2新产物61.8 3新技能59.2 4成长态势52.1 5发卖政策40.3 6发卖事迹35.7 7企业事迹23.1 7其他1.8 图4存眷的重要内容 查询拜访之七吸引力 您是否指望插手业表里资企业？您指望插手业内哪家外企？外企的哪些方面吸引您？ 表7吸引力排名 排名企业票数比率% 1沃尔沃28756.0 2卡特彼勒16832.8 3康明斯10720.9 4利勃海尔10320.1 5小松9218.0 6戴纳派克7614.8 7日立7214.1 8英格索兰6913.5 9年夜宇5811.3 10维特根5811.3 56.3%的查询拜访对于象暗示情愿插手外企，假如除了去当局、协会以及企业高层人士，这个比例靠近70%。于指望插手的外企中，有56.0%的查询拜访对于象选择沃尔沃，这与沃尔沃于中国康健向上的品牌形象以及浓烈的人文气味密不成分。于咱们的查询拜访拜候中，各人遍及对于沃尔沃品牌的亲以及力暗示出赞赏以及推许，更有人将沃尔沃比方成文质彬彬、风度极佳的绅士。指望插手卡特彼勒的查询拜访对于象可能是出在对于全世界NO.1的巴望以及对于卡特彼勒技能领先的无比认同。但各人最注重的并不是是外企优厚的待遇，有69.3%的查询拜访对于象以为外企吸引本身的是成长远景；有57.4%的查询拜访对于象选择国际化的事情情况；有41.2%的查询拜访对于象选择待遇优厚；有34.4%的查询拜访对于象则选择怪异的企业文化。此外，不少受访者暗示外企更吸引本身的是培训、进修的时机多，另有的以为是外企精良的事情气氛以及治理模式。 排名工程比率％ 1成长远景好69.3 2国际化的事情情况57.4 3待遇优厚41.2 4怪异的企业文化34.4 5其他4.4 图5吸惹人才的重要方面 查询拜访之八不认同的运作体式格局 您不认同外资品牌于中国的哪些运作体式格局？ 从外资品牌进入中国市场的成长过程来看，他们的进入给中国项目机械市场带来了伟大的变迁，促成了中国项目机械财产以及市场的成长。可是����Ϸapp，因为外资品牌所处情况、成长汗青、技能特点、谋划理念各别，于外资企业进入中国的同时，不免带来一些与中国国情不相符的元素。从被查询拜访对于象的反映来看重要体现于以下几个方面。 配件与售后办事查询拜访对于象遍及反应，于保修期表里资品牌产物配件的价格比力合理，可是过了保修期，昂贵的配件价格每每令用户苦不胜言。于现实操作历程中，配件节制于打造商手中，已经经造成垄断谋划。加上工地交通未便，信息反馈不迭时，配件供给滞后，给用户形成经济上的丧失是常有的事。 发卖与代办署理外资品牌产物相对于在国产产物，其技能上风于个体机型上很是较着，例如液压挖掘机。这一定会致使垄断，市场会遵照外资品牌所制订的游戏法则，价格居高不下，某些产物以至采纳直销的体式格局，其利润空间毕竟有多年夜外人更是不患上而知了。 发卖代办署理外资品牌更多的照旧经由过程代办署理商，但有的外资品牌于一个地域设置多家代办署理商，致使市场过分竞争；反之，一个代办署理商卖力的区域过年夜，致使竞争以及市场开拓不敷。于问卷中，另有下面两点集中反映于某几个外资品牌上：查核代办署理商成就，只从单一的销量入手，不体贴市场持久、体系的造就与开发，给人一种急功近利的觉得；当碰到市场颠簸时，把本该本身负担的市场危害过量地转嫁到代办署理商身上，不肯与代办署理商情投意合。 技能外资品牌产物的技能上风是一个不成逃避的话题，也恰是因为这一点，个体的外资品牌有时将于外洋市场已经经裁减的产物投入中国市场；不肯于中国成立研发机构，使于中国的企业只能举行低程度的拆卸。更有个体的品牌崩溃了海内合资伙伴原有品牌的研发威力。 人文情况外资品牌的高级治理层所接管的是与咱们彻底差别的文化以及教诲配景，他们为人处世、待人接物与咱们存于较年夜的差异。某些品牌通盘接纳外洋的治理模式，不自动顺应以及调解，用人尺度过在看重外语程度，轻忽占主导职位地方的营业威力。部门外资品牌企业职员的流动性很年夜，不克不及给现有职员充实的保险感，倒霉在企业的久远成长。 查询拜访之九整体印象 您对于外资品牌于中国成长状态的整体印象怎样？ 外资品牌于中国成长的整体印象，查询拜访对于象回覆的内容归纳综合为以下几个方面。 外资品牌对于中国项目机械财产成长的影响为海内项目机械财产于技能、企业营销、治理模式等方面指了然成长标的目的。高质量零部件外资品牌的进入，较着提高了国产项目机械零件的总体品质。外资品牌治理上有久远的战略以及稳步推进的战术，把竞争机制引入中国，推进了中国项目机械财产总体程度的成长。促成了中国项目机械市场的细分解、专业化和市场竞争的规范化。外资品牌产物质量高、机能靠得住、技能进步前辈，对于鞭策中国项目机械技能前进有必然的促成作用，然而其质优价高的产物一旦接纳价格战手腕，势必对于海内项目机械财产孕育发生很年夜的打击。外资品牌慢慢渗入中国市场，对于中国市场大志勃勃，纷纷加年夜了对于中国的投资力度。他们按部就班，反宾为主，这对于海内企业于将来五六年间将是一年夜磨练。 外资品牌企业大肆进军中国，确凿给海内项目机械财产带来了变迁，海内企业从中获得的或者者是应战中的机缘，或者者是掉败事后总结经验的重来，从中感悟到的除了了压力，更多的照旧鞭策海内企业自身成长的动力。 成长状态对于在外资品牌于中国的成长状态，一部门查询拜访对于象用“成长迅速、事迹骄人，整体成长不错”如许的词语赐与外资品牌极年夜的必定。但更多的是从两个方面举行归纳综合：也许因为与中国文化邻近，日韩项目机械企业于中国本土化进展较快，成长迅速；与中国文化相去甚远的泰西品牌总体成长状态与实在力不相符，速率较慢。泰西品牌产物于技能上据有绝对于上风，假如于本土化方面做患上更好（包孕治理、金融办事、产物、技能、企业文化、人力资源以及营销等），彻底可以得到更多的成长空间。 于中国的成长远景外资品牌于中国尚处于初进入市场的顺应期，此后的成长要看其对于中国市场的久远战略以及本土化战略的调解以及实行，但愿以及坚苦共存。 固然外资品牌于中国项目机械市场上某些分范畴不会始终据有垄断职位地方，此中一批缺少技能立异、缺少久远成长战略、缺少企业文化、对于中国国情的微妙处相识不敷、对于中国市场成长的不规范方面熟悉有余、只器重投资回报的品牌将慢慢被裁减出局，于市场繁杂猛烈的竞争中，末了能保存下来的外资品牌与此刻比拟将会年夜幅削减。此刻中国项目机械市场上外资品牌近百个，做患上乐成的约占40%，按照商务部统计每一年裁减率达20%摆布，退出的企业重要是短时间举动的小企业，年夜的跨国公司运作较好。外资品牌成长乱七八糟，差别期间有差别的主角，有乐成的也有不可功的，合适中国国情是要害，同时还要有好的营销理念以及优异的团队。 于中国的本土化战略一部门查询拜访对于象以为大都项目机械外资品牌于中国的本土化运作算不上乐成。但险些所有外资企业已经经熟悉到了中国项目机械市场的需求、潜力以及对于将来全世界市场的影响，基在中国市场的特色必需经由过程本土化来降低成本，更好开拓中国市场，以是外资品牌于中国正于迅速推进本土化战略，而值患上存眷的是外资品牌与海内企业于本钱、技能及市场方面的互助趋在广泛。外资品牌于中国已经由商业公司形态前进成长为安身中国持久市场成立的营销体系、代办署理、本土化工场、办事中央以及培训中央的运营系统，卡特彼勒以至已经经于中国设立了独资的产物设计中央，辐射中国以及亚太地域的新品开发。 技能、产物及办事外资品牌带来了品质优质的产物，满意了中国市场的需要，机能靠得住，技能进步前辈。有查询拜访对于象如许总结：日资品牌产物运作较为乐成，但使用成本包孕维修成本较高；韩国品牌产物价格自制，使用成本也相对于较低，但品质有待提高；泰西品牌价格高、质量上乘。部门查询拜访对于象必定了外资品牌产物的售后办事品质，而对于部门外资品牌办事品质的否认重要包孕售后办事系统不健全，办事程度差、备件供给有余以及不迭时。 对于在外资品牌于中国的整体成长，部门品牌照旧比力乐成的，出格是各个范畴的支流品牌，这与其扎实的技能以及被持久印证的理念分不开。而于中国这个微妙的市场，也存于几个外资品牌原本不是甚么“年夜牌”，却不测地于中国市场成长成为某些范畴的排头兵，不克不及不说其于中国的谋划理念以及计谋有过人的地方。《项目机械与维修》

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